Récemment, un client nous a confié avec fierté : “ Je viens de négocier le prix le plus bas pour mes intrants en Asie. ” La satisfaction a été de courte durée. Au fil des semaines, les défis cachés de cette apparente “ super négociation ” ont commencé à faire surface : Le résultat : ce prix si attractif a fini par lui coûter presque deux fois plus cher que prévu. […]
Lire la suite… Le prix le plus bas est-il toujours la meilleure décision en commerce international ?
Lorsqu'une entreprise décide de franchir le pas vers le commerce international, elle prépare généralement tout dans les moindres détails : estimer le coût du transport, vérifier les droits de douane, souscrire une assurance. À première vue, rien ne semble pouvoir mal tourner. Mais la réalité est qu'exporter n'est pas toujours aussi simple qu'il n'y paraît. Et c'est là que surgit ce que nous appelons le […]
Lire la suite… Coûts cachés à l'exportation : comment les anticiper.
En théorie, les Incoterms semblent simples. En pratique, ils peuvent faire la différence entre une opération fluide et un désastre logistique. De nombreux cours de commerce international les présentent comme des formules figées, presque mathématiques. Cependant, le moment venu de coordonner un chargement depuis l'Asie ou de dédouaner de la marchandise depuis l'Espagne, la réalité démontre que chaque […]
