Cuando una empresa decide dar el salto al comercio internacional, suele preparar todo al detalle: cotizar el transporte, revisar los aranceles, contratar un seguro. A simple vista, parece que nada puede salir mal.
Pero la realidad es que exportar no siempre es tan sencillo como parece. Y es aquí donde aparece lo que llamamos el iceberg del comercio internacional: lo que está a la vista… y lo que permanece oculto hasta que es demasiado tarde.
La historia de una pyme que exportó por primera vez.
Hace poco, una pyme decidió vender sus productos fuera de España. Planificaron todo con cuidado, pero al final el resultado no fue el esperado. ¿Qué ocurrió?
- Un pequeño error en la documentación provocó un retraso en aduanas.
- Ese retraso generó días extra de almacenamiento en puerto.
- Y, para colmo, una fluctuación en el tipo de cambio redujo todavía más su margen de ganancia.
Exportaron, sí… pero con un sabor agridulce.
Lo visible vs. lo invisible en el comercio internacional.
Cuando hablamos de exportar, hay dos partes muy claras:
- Lo visible (los costes que todas las empresas calculan):
- Transporte internacional.
- Seguros de carga.
- Aranceles.
- Lo invisible (los costes que suelen pasarse por alto):
- Comisiones bancarias.
- Cambios en normativas del país de destino.
- Requisitos técnicos adicionales.
- Errores en embalaje o etiquetado.
- Gastos por retrasos y almacenamiento.
- Riesgo cambiario.
Eso que no se ve a primera vista es lo que puede hundir la rentabilidad de una operación.
Cómo evitar el iceberg del comercio internacional.
La clave no está solo en planificar los costes visibles, sino en anticipar lo que no se ve.
En Abadecom Global ayudamos a empresas a preparar sus operaciones internacionales con:
- Análisis previo de mercados y regulaciones.
- Gestión de riesgos logísticos, financieros y legales.
- Acompañamiento integral durante todo el proceso de exportación.
No es solo asesoría puntual: es una visión integral para que tus exportaciones o importaciones no se queden en números rojos.
¿Estás pensando en exportar o ampliar tus mercados?
En Abadecom Global te ayudamos a que tu empresa crezca en el comercio internacional con una estrategia clara, segura y rentable.
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