Hace poco, un cliente nos compartió con orgullo: “Acabo de negociar el precio más bajo de mis insumos en Asia.” La satisfacción duró poco. Con el paso de las semanas, comenzaron a aparecer los desafíos ocultos de esa aparente “gran negociación”: El resultado: aquel precio tan atractivo terminó costándole casi el doble de lo esperado. […]
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